Данный тренинг подходит для тех, кто прослушал базовый курс тренинга по продажам.
В результате этой программы Вы сможете :

- увидеть возможности для продажи там, где их до вас не видели другие
- заставить клиента слушать вас, даже если он не хочет вас слышать
- разовую сделку обращать в долговременное сотрудничество
- заставить клиента вернуть вам долги

              Содержание :

- Подготовка
- Начало визита
     правило 4 по 20
- Исследование
     метод " Воронки "
- Презентация    
     правила проведения
     свойства и выгоды
     формула проведения
- Работа с возражениями    
     различение истинного от ложного (3 техники)
     преодоление ( 4 техники )
     возражения о цене
- Закрытие сделки ( 7 техник )
- Мерчандайзинг
- Возврат дебиторской задолженности ( 8 приёмов )
- Управление временем ( основы )

 В процессе проведения для закрепленя материала используются ролевые игры, проводится тестирование, выдаются методические пособия.